市场营销实训个人总结 俞枫

时间:2021-01-26 01:57:30 作者:小编
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市场营销实训个人总结 俞枫

市场营销实训个人总结

一.这学期市场营销实训内容

市场营销0703班俞枫

1.模拟公司建立及操作(包括市场调研,产品研发促销,定价,销售渠道等)

2.结合蓝星B2C公司实战进行演练(包括渠道拓展,论坛建设)

二.阶段性描述

第一阶段:全班分块组建一个公司,模拟真实的公司进行操作。各成员在易老师指导下完成公司各项流程(公司相关章程,组织体系,税务登记,公司成立等),团队协作完成。

第二阶段:公司市场调研产品销售渠道资金等运作操作第三阶段:个人单向操作公司相关产品流程销售a)市场分析:市场调查,细分,SWOT分析,战略竞争b)产品管理:产品研发,包装,生产,销售c)策略管理:定价,渠道,促销,广告

d)公司状况:市场占有率分析及占有策略,市场结构分析,现金流分析,相关产品销售明细

第四阶段:蓝星电子B2C商务模拟相关流程操作(女装)a)分组分部门(营销部,网络部,产品部,客服部)b)各部门相关流程任务分配

营销部:市场调研,市场策划,销售渠道拓展等网络部:负责B2C相关电子商务操作(包括图片上传,文字链接)产品部:蓝星产品熟悉,产品流通流程客服部:客服沟通,商品阐述,交易明细c)节日策划,渠道相关拓展

圣诞及元旦B2C网络销售策略,促销广告策划方案供应商拓展,品牌入驻,代理商加盟等d)蓝星B2C论坛建立开发维护

论坛相关操作流程,论坛模块设立及维护,发帖回贴管理,蓝星产品服务介绍,最新蓝星服装资讯,会员管理等

三.概要

通过这次实训,我们了解并掌握了相关公司成立操作流程

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后,我们着手做公司产品服务运作这块,同时面临的其他小组的竞争压力。公司从市场调研分析,SWOT,STP等调研及报告,市场竞争战略,通过对市场分析形成的各个报告来做产品研发销售渠道定价等运作。我们分配做,协作好总体;开始我们做方便面,从产品(研发,包装,属性,LOGO等)到策略包括我们公司对产品的定价渠促销广告,其他小组在广告上的血拼,导致一部分破产。从市场竞争优胜劣汰中,我们学会了产品成本销售及渠道上面的自觉运作协调,投资的风险等

3.个人运作模拟公司

这部分我由于学车,参加的比较少。

概要:从方便面,我们单人开始着手做手机产品。公司及相关流程按原先一样。市场广告投放量明显减少,有些公司CEO还是面临破产的风险,一开始我的库存也很多,没销售完,使我了解到渠道的重要性,生产能力及销售量的协调性,最好库存慢慢销掉。在定价方面,我产品定价没有优势,也导致了前期资金流入不多,后开始转政策,渠道拓展等,开始订单多了,收人也可观了。这使我学到了相关市场开拓及资金的分配模拟公司经验。

4.蓝星电子商务公司

由于我个人外出已经工作,对于这部分,主体了解是:B2C的模式,公司生产然后发货给顾客,或是代理其他厂商的产品代销,代理模式,公司本身可拓展产品销售渠道,可以找分代,加盟商等。

二.概要

这次市场营销实训,主要是让我们把所学的课本知识应运到实践中,在实践中遇到的一系列问题及解决的办法途径,从中我们学习到的宝贵经验。

市场营销0703班徐腾跃

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