业务员的述职报告合集5篇

时间:2021-10-14 作者:小编
简介:公文素材大全小编为您整理了这篇《业务员的述职报告合集5篇》,希望能够对你工作学习有所帮助,当然你在公文素材大全还可以找到更多《业务员的述职报告合集5篇》。
业务员的述职报告合集5篇

业务员的述职报告合集5篇

随着社会一步步向前发展,报告使用的频率越来越高,通常情况下,报告的内容含量大、篇幅较长。一听到写报告马上头昏脑涨?以下是小编帮大家整理的业务员的述职报告5篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

业务员的述职报告 篇1

一、9月份以前,呼市办事处业务员。

1、加强业务学习

去年12月份,我被派遣到呼市办事处,具体职务是呼市办事处业务员,因为此前接触销售业务比较少,因此,我的首要目标就是尽快熟悉销售业务,增加销售技能。等到年底放假,基本上完成我自己给自己定下的目标。具体包括基本的财务知识、熟悉呼市地区、熟悉客户、如何与客户沟通,那时候还属于市场的开辟阶段,记忆最深的就是呼市的冬天确实很冷。到今年7月份时,我已能在呼市独挡一面,能独立的处理各类事情。这些技能从我学习到能熟练地应运,都得归功于我的领导马主任,是领导的胸怀、魄力造就了我,在此,向我的领导,同时也是好朋友马冲表示感谢!

2、协助马主任继续扩大市场销售区域、增加销售额

一个销售市场从无到有,再到做大,我把它归结为三个阶段:市场的开辟阶段、市场的扩张阶段、市场的维护阶段。这里面最主要的是第一阶段,也正是应了那句谚语:"万事开头难!"。到今年年初,这一阶段的任务已基本完成,接下来的事情就是扩张销售区域,而前提是必须制定呼市地区的销售战略,经过我们俩的商议,确定了以刨花板为主、密度

此处隐藏7550个字,隐藏内容需要支付:10 点
阅读全文 升级VIP

对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次,出台了“管事”的《营销部业务管理办法》,该办法在对营销部进行定位的基础上,进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放,业务开展的基本思路等作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”

第三,形成了“汇报问题,提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到,每周六下午召开例会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前,营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家,曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种,我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小,制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作,这些品种在终端的上柜率在60~95%之间,确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品,杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象,满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

20xx年度,武汉办通过新产品的市场开拓,共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

所以说,营销部在建设并掌握终端营销网络的同时,为公司创造了一定的利润,一举两得,成绩不可忽视。

希望有一天,营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码! 全球管理 。

(转载请注明文章来源)
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:kuba8@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。