化工销售半年工作总结

时间:2021-07-20 作者:小编
简介:公文素材大全小编为您整理了这篇《化工销售半年工作总结》,希望能够对你工作学习有所帮助,当然你在公文素材大全还可以找到更多《化工销售半年工作总结》。
化工销售半年工作总结

一、工作总结

1、销售数量情况


丙酮

原装丙酮

丙二醇

乙二醇丁醚

其他

XX年计划数量(吨)

5000+1000

200

600吨

120吨

84

XX年考核利润(万元)

70+8

2

10

5

1-6月份数量(吨)

3774+268

137

227

25

73

完成预算进度(%)

67.4%

68.5%

37.8%

48%

同比

(去年1-6月)

增加29.7%

去年3219吨

增加9.1%

去年208吨

-

从销售数量来说:14年目标1004吨,1-6月总计完成462吨,完成预算进度46.2%。散水丙酮1000吨,完成268吨,完成预算进度26.8%。

2、主要收获的亮点与经验

1-6月经营中,无任何安全问题,HSE目标管理达标。

丙酮:

数量增加客户12家(1773吨);数量减少客户12家(552吨)。14年上半年,我司采用港口直达,弥补了燕山成本过高的丢单情况,厂家数量增加明显。从客户结构上分析:14年客户结构仍是头大身子小。

注:核心客户1-6月操作分析

客户名称

去年上半年(吨)

今年上半年(吨)

分析


963

1457

增加51.3%


653

1618

增加147.8%


531

526

变化不大


364

61

结算方式问题


258

70

结算方式问题


96

0

搬迁停车


121

0

结算方式

丙二醇:

14年上半年丙二醇产能过剩越来越严重。6月底库存较低,但是丙二醇因缺货价格高位,我司预测后市看跌,担心后期库存压力,故采购一车和客户一人一半。

2、工作中的教训与问题

丙酮

1、目前丙酮供应方面存在燕山火车周期太长,且有很多不确定因素,供应不及时;

2、华东、华南港口供应汽车太多会造成安排不及时,能代运的就两家贸易商有些方面也受限制,故考虑运输,有时采购价格未达到预计低位;

3、上半年丙酮成交价格不尽人意,除了荆燕船货影响,还有我们考虑了后续和厂家交易的延续性;

原装丙酮

1、市场需求不大,且紫燕、瑞宝也在燕山发货,销售起来价差缩小;

2、下游客户多为原料药厂,对方想要账期,无法操作;

丙二醇

1、目前供应过剩,山东明年开始不对西南地区发火车;

2、大客户多在厂家直接发货,且拿货后用不完还可以按较低价格卖给小客户;

3、山东德普在西南通过成都东盐化工进行销售丙二醇及二甲酯,市场份额缩小。

二、下一步工作安排

1、市场安排

丙酮

购货仍然侧重于港口,与中石化华中分公司其保持良好协作关系;销售在厂家稳定情况下多做贸易商,争取在重庆发展新的接整车的客户或贸易商。

原装丙酮

采购方面:尽量放在低位采购;销售方面:主动降低价差,以量来弥补质。

丙二醇

购货侧重于榆林云化,同时保持和山东石大及山东德普等信息沟通,作为补充;销售方面稳定现有客户,然后走出去,开发区域内、外如:兽药、不饱和树脂等客户。

小品种:

需求少,利润较好,未来一定多经营。

新品种:

西南市场对海油丙烯酸反应良好,继续跟踪。

2、节凑安排

丙酮

操作主要批行情,在价格上涨时,保证有高库存,降价时,保证低库存,平时无行情时保证尽量不亏或少盈。短期还是保证200-300吨左右库存操作,9月之前低位价格时建仓,为9月及后面的旺季备货。

原装丙酮

尽量抓住西陇、瑞宝等客户,以较优价格结算,让对方不去发货。

丙二醇:

2014年过去的6个月市场高档树脂销量难,丙二醇需求更显惨淡。故后期低库存操作,争取操作直达。

小品种:

小品种品种价格较透明,使得今年利润空间稀薄。操作多做订单,以销定进。

3、库存调控

价格上涨时,合理价格出货;价格下跌时,降库要迅速。争取吃下上涨带来的利润,同事也避免下跌的风险。

4、降本增效

(1)关注新生厂商、新技术,拓宽供应渠道;

(2)通过成本分析,可做直达,避免仓储,出库等费用;

(3)通过成本分析,可以通过加快周转速度,降低仓储费用;

(4)把握市场行情,看准时机,低进高出,增加利润;

(5)选择负责运输单位,避免损耗;

(6)多品种搭配销售,降低费用,增加利润;

(7)拓宽下游客户,增加销量;

(8)安全经营,避免经营事故发生;

(9)开发例如:医药级丙二醇、进口丙二醇、丙烯酸及酯类产品销售;

(10)开发的新客户,尽量避免送货;

(11)在原有客户基础上开发新品种。

(转载请注明文章来源)
声明:本文内容由互联网用户自发贡献自行上传,本网站不拥有所有权,未作人工编辑处理,也不承担相关法律责任。如果您发现有涉嫌版权的内容,欢迎发送邮件至:kuba8@qq.com 进行举报,并提供相关证据,工作人员会在5个工作日内联系你,一经查实,本站将立刻删除涉嫌侵权内容。